Landingpages im Digital Marketing: Wie du sie für mehr Conversions nutzt
In der Welt des digitalen Marketings sind Landingpages ein entscheidendes Werkzeug, um aus Besucher*innen zahlende Kund*innen oder Leads zu machen. Doch nicht jede Landingpage führt automatisch zum Erfolg – eine schlecht optimierte Seite kann potenzielle Kund*innen abschrecken und Conversion-Raten verringern.
In diesem Artikel erfährst du, was eine Landingpage erfolgreich macht, welche Elemente unverzichtbar sind und wie du sie gezielt optimierst, um deine Conversion-Rate zu steigern. Ob du Leads sammeln, ein Produkt verkaufen oder ein Event bewerben möchtest – mit den richtigen Strategien wird deine Landingpage zum leistungsstarken Marketing-Tool.
Was ist eine Landingpage?
Eine Landingpage ist eine speziell gestaltete Webseite, auf die Besucher*innen nach dem Klick auf einen Link, eine Anzeige oder eine andere Marketingmaßnahme weitergeleitet werden. Ihr Hauptziel ist es, die Besucherinnen zu einer bestimmten Aktion zu bewegen – sei es das Ausfüllen eines Formulars, der Kauf eines Produkts oder das Abonnieren eines Newsletters. Im Gegensatz zu einer normalen Webseite konzentriert sich eine Landingpage auf eine einzige, klar definierte Handlung, die die Besucher*innen durchführen sollen.
Exkurs: Conversion Rate
Die Conversion-Rate (Umwandlungsrate) ist eine Kennzahl im Digital Marketing, die angibt, wie viele Besucher einer Website eine gewünschte Aktion ausführen. Eine hohe Conversion-Rate bedeutet, dass viele Besucher die gewünschte Aktion durchführen – ein Zeichen für eine gut optimierte Landingpage oder Kampagne
Sie wird in Prozent ausgedrückt und berechnet sich wie folgt:
Eine Conversion kann je nach Ziel unterschiedlich sein, z. B.:
Warum sind Landingpages wichtig für die Conversion-Optimierung?
Landingpages sind ein unverzichtbares Werkzeug im digitalen Marketing. Sie bieten die Möglichkeit, Besucher*innen gezielt zu einer gewünschten Handlung zu führen und die Conversion-Rate zu steigern. Durch eine klare Struktur, ein attraktives Angebot und eine präzise Ansprache der Zielgruppe kann der Erfolg von Marketingkampagnen erheblich verbessert werden.
Arten von Landingpages
Es gibt zwei Hauptarten von Landingpages:
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Lead-Generierungs-Landingpages: Diese Art von Seite ist darauf ausgelegt, Kontaktdaten von Besucher*innen zu sammeln – etwa durch ein Anmeldeformular. Sie wird häufig für die Anmeldung zu Newslettern, Webinaren oder kostenlosen Proben verwendet.
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Click-Through-Landingpages: Diese Seiten dienen dazu, die Besucher*innen zu einer anderen Seite weiterzuleiten, in der Regel zu einem Verkaufsprozess oder einer Produktseite.
Eine Landingpage gestalten
Was eine gute Landingpage ausmacht
Eine gute Landingpage zeichnet sich durch mehrere Schlüsselfaktoren aus, die dazu beitragen, die Conversion-Rate zu steigern und die Besucher*innen zur gewünschten Handlung zu bewegen:
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Klare Zielsetzung: Eine Landingpage sollte nur ein einziges Ziel verfolgen, sei es die Anmeldung zu einem Newsletter, der Kauf eines Produkts oder das Ausfüllen eines Formulars. Ablenkungen werden vermieden, um den Besucher*innen den Fokus auf das Wesentliche zu ermöglichen.
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Überzeugendes Angebot: Was bietest du den Besucher*innen an, das sie sofort nutzen möchten? Ein klarer Nutzen muss sichtbar sein, z. B. durch exklusive Rabatte, kostenlose Proben oder besondere Aktionen.
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Vertrauen aufbauen: Elemente wie Kundenbewertungen, Sicherheitssiegel oder eine klare Datenschutzerklärung sorgen dafür, dass Besucher*innen Vertrauen in das Angebot und die Seite entwickeln. Die Angst vor ungewollten Konsequenzen (z. B. Spam oder Betrug) sollte minimiert werden.
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Ein überzeugendes Call-to-Action (CTA): Der CTA sollte auffällig und eindeutig sein. Nutze prägnante Handlungsaufforderungen wie „Jetzt kaufen“, „Kostenlos testen“ oder „Mehr erfahren“. Der Button sollte im Design hervorstechen, damit er sofort ins Auge fällt.
Exkurs: Farben
Die Farbwahl für einen Call-to-Action (CTA) ist entscheidend für die Conversion-Rate. Farben beeinflussen die Wahrnehmung und das Verhalten der Nutzer*innen, daher sollte dein CTA optisch hervorstechen und gleichzeitig zur Markenidentität passen. Ich empfehle Warnfarben wie rot und orange zu vermeiden. Sie können abschreckend wirken. Besser ist blau oder grün, da diese eher berühigend wirken und Sicherheit vermitteln.
Wichtige Elemente einer erfolgreichen Landingpage
- Ein klarer, ansprechender Titel: Der Titel sollte das Hauptangebot oder die Hauptbotschaft der Seite sofort verständlich machen.
- Ein überzeugendes Call-to-Action (CTA): Ein klarer, auffälliger Button oder Link, der die Besucher*innen zur gewünschten Handlung anregt, z. B. „Jetzt kaufen“ oder „Kostenlos anmelden“.
- Ein attraktives Angebot: Besucher*innen sollten sofort erkennen, welchen Mehrwert oder Vorteil sie durch die Handlung auf der Landingpage erhalten.
- Vertrauenswürdige Elemente: Testimonials, Bewertungen oder Sicherheitssiegel können das Vertrauen der Besucher*innen stärken und ihre Bereitschaft zur Durchführung der gewünschten Aktion erhöhen.
- Minimalistisches Design: Um Ablenkungen zu vermeiden, sollte das Design einfach und auf das Wesentliche fokussiert sein.
Fazit
Landingpages sind ein unverzichtbares Werkzeug im digitalen Marketing. Sie bieten die Möglichkeit, Besucher*innen gezielt zu einer gewünschten Handlung zu führen und die Conversion-Rate zu steigern. Durch eine klare Struktur, ein attraktives Angebot und eine präzise Ansprache der Zielgruppe kann der Erfolg von Marketingkampagnen erheblich verbessert werden.
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